给客户上门安装pos机的工作怎么样？
2021-02-02 10:02:20
喔刷伙伴
给客户上门安装pos机的工作怎么样？
一、确定你的POS机能满足对方什么？
更方便，能提高工作效率吗？
更安全，能减少支付失败的风险吗？
是否更全面，能被大多数支付方式支持？
更智能，系统软件能配合更好地分析店铺销售数据？
...这些都需要考虑，您使用的产品与市场上的产品有什么不同。
别人为什么要选择你的产品？
二、前期准备工作。
1.记住产品价格。
2.了解竞争产品(其他品牌的产品)和自己产品的特点、价格和区别。
3.了解自己产品的知识:卖点和成本。
三、心态准备。
交易=销售技巧➕交易欲望。
职业销售员只做三件事：问，答，赞。
询问用户需求，引导用户回答问题(获取信息)，认同客户观点(给予用户情感奖励)
四、并且注意一点，客户的习惯性动作:【拒绝】
如果客户拒绝了你，如果销售停止了，客户就没有压力了。这样成交率就会下降。
面对客户的拒绝，你不能轻易停下来。(需要有足够的欲望才能成交)
毕竟销售日常工作：了解顾客购买过程/真实需求，感受顾客的行为。
五、接下来是七个步骤。
1、第一步面对客户，不要谈买、卖、钱这些词。问他想看什么，喜欢什么。(不要给促销打预防针)客户对销售人员很警惕。(不能给自己贴标签，你是业务员)
2.让客户和你聊天(拉近和客户的关系)，聊一些客户相关的信息。(比如采集时遇到的问题，采集不方便等。)开放式问题:可以引导客户回复一个长段落以避免封闭式问题的问题:(避免回答可以直接是或不是的问题)
3、与顾客聊天，降低顾客的准备心理。
4、演示产品(展示+演示)。不要问顾客打算花多少钱。顾客不担心买贵的东西。顾客只担心买没有价值的东西直接向用户展示，演示产品的价值