Pos机营销推广怎么做？客户沟通交流汇总推荐

开场话术一

刷卡机专员:先生/小姐，你好。经常使用信用卡？

客户：是的。

刷卡机专员：是的，我们是POS机器，现在从事优惠活动：只要你持有信用卡客户，有信用卡，你就可以免费申请秒到账户POS机器，安全稳定，有央行支付许可证。

【点评】

业务代表在推销POS机时可以为当前的市场优惠活动设计开场白，从而吸引顾客的注意力，引起顾客的好奇心。

开场话术二

刷卡机专员:先生/小姐，你好。你一直用刷卡机，用什么牌子？

客户：其他品牌。

刷卡机专员:我今天推荐给大家的刷卡机，利率低，折扣高，积分快。对于真正的商家来说，刷卡是我们为像你这样的中高端客户精心策划的营销活动。只要你成功申请我们的机器，在紧急情况下提高信用卡金额，你觉得怎么样？

【点评】

业务代表在推销POS在机器开始时，不要问客户是否需要处理，以避免类似的问题造成过度的心理压力，从而加速离开。我们应该提出能够吸引客户注意力和好奇心的问题，比如：你有信用卡折扣吗？和其他问题。

销售人员自我行为练习

1、提前计划好每一天，准确确定你要拜访的客户数量，你要去看的人数，你要实现的销售数量。

2、为家庭和个人生活设定目标，列一份清单，写下你想用赚来的钱买和做的10件事或事。

客户可能提出的5个异议

异议一:安全问题

客户：POS机器安全不安全？

POS机器专员:你有安全感！但请放心，我们公司POS国家有支付许可证，安全稳定安全稳定，并建立了五项安全保障：银联认证、消费记录查询、24小时T 0秒到达，智能客户服务在线，盗窃刷安全保障。全面确保您的卡安全，金额放心。此外，我们还有365天的年度售后服务，以旧换新，免费更换机器，以确保您的卡安全。

异议二:成本问题

客户：有费用吗？

POS机器专员：机器 ** 每台300元，8个月消费88万元，可免费发送。这样，您的机器是免费的，没有月租金，也没有年费。信用卡费率按国家统一费率计算。只要花白、微信和闪付0.38我们可以享受终身免年费，这是一个不错的选择。

异议三:额度问题

客户:能刷多少卡？

POS机械专员：我们POS机器配额根据您的实际情况进行综合评估。信用卡认证后，每天刷卡30万秒，单芯片卡秒到5万，每月刷卡限额不限，限额不足也可以再次申请，方便您使用。

异议四:已持有POS机的客户

客户:我还有别的POS机器，不需要再做了！

POS机械专员:你做了我们POS你可以把你以前的机器放在机器后面POS机器使用对比。而且多了一个。POS机器也更方便，以备不时之需，周转资金更方便！

常见问题及答案

1.客户：我办POS机器有什么用？

POS机械专员：处理我们POS机器可以提高你的信用卡记录，表明你的消费能力强，银行可以在你身上赚钱，会提高你的信用，更容易贷款给你，欠信用卡少欠人，有信用卡处理POS机器，提高信用，及时还款，下次紧急贷款更方便，关键是你经常使用，所以信用卡金额主要由你自己决定，根据你的条件，我认为你使用我们POS机额应该比较高。

2.客户：如何计算你的费率？

POS机械专员：国内费率相同，国家规定，这是国家银联制定的，我们的费率闪付0.38费率，标准费率0.6秒到。

3.顾客：我喜欢用XXPOS机器，你有什么好处？POS机器专员：我也这么认为XX好吧，他的直销做得很好。然而，任何产品都有自己的优势。我认为安全是最重要的。我们的银联认证，无论您刷卡，我们都可以查询并与各银行合作，非常详细，安全有保障。

4.客户:听说你的机器严格，风险控制严格？

POS机器专员:是的，只要刷卡 ，避免假卡和拒付问题** 一致，我们的银联安全认证，放心使用，现在可以申请。

5.客户：你们POS机刷卡有积分吗？积分怎么换礼物？

POS机械专员：我们的POS机刷卡有积分，积分也是银行给的。交通银行每周使用最多，使用我们的许多机器。

6.客户：你们POS机器到达快吗？

POS机器专员：是的，365天秒到账，普通到账T 第二天到，假期不到，闪付T 0秒到账，每天到账，不分节假日，这是银联的规定，安全第一。

7.客户：你们pos机器的突出优点是什么？

POS机器专员：首先是安全的！有央行支付许可证，国家支持，每笔交易详细清单。

8.客户：你们POS机刷卡有更多的折扣吗？

POS机器专员：刷卡越多，享受费率越好，也越优惠，否则先申请一张。

9.客户：你们POS机器是清机吗？

POS机器专员：是的，一清机，银联通道。

客户：POS机器太多，不愿意做。

POS机器专员：是的，一个客户有几个是正常的。但我认为这样做是正常的。POS机器就像买东西一样。你必须货比三家。哪一个好用，哪一个给客户更多的反馈。定位本地，我们的机器有保障，使用更安全；还有丰富的市场活动。事实上，一个能理财的客户肯定会喜欢我们的POS你知道的机器。