POS机常见问题

哈尔滨现在卖pos机赚钱吗?POS机好做吗?

2021-03-25 09:19:48 喔刷伙伴 55



刚写这篇文章肯定会冒犯很多同行,虽然他们的想法我不知道,有些人会打心眼里开始恨我,有些人会苦笑着表示理解,不过,我还是要站在客观的角度,给大家说说大多数人想做的事,而又不了解,或者已经在路上,但走得比较迷茫的人。

其次,我写这篇文章,就等于是在革我的命,我自己也是做 POS机的,我手上也有一些代理,但我大部分的机器都是我自己直接操作的,到现在为止,我还没有让代理压过机器,掏钱压过货,跟我干的中间商,也没有说赚多少钱,只要稍微多一点交易量,我就没有让他们亏一分钱,我写这篇文章的目的,就是要从客观公正的角度来分析这个市场,不妖魔化,也不搞什么花招,只是让大家更好地了解它,从而做出自己的判断。

近来《卡友》又爆雷了,卡友这么大的公司,而且有支付牌照,居然会爆雷,而且隐藏得很深,不是特别出名,万人唾弃的那种,他的爆雷,简直让一个圈子都目瞪口呆,其实前一段,我还想做做卡友试试看,谁知道还没缓过神来,就爆雷了,想想真有点后怕,爆雷的结果,代表着润色的消失,代表着客户的大量流失,也就是说辛辛苦苦付出了多少年,一夜之间就变成了声名狼藉,其实这在 POS机业里是很常见的,无论哪个中介,不管是大中介还是小中介,只要干了三年多,都会被坑的遍体鳞伤,机构也坑,政策也坑,平台也坑,上家也坑,总而言之,这个行业是个坑,能活三年多的人,能活五年的人,能活八年的人,能活八年的人,都已非人类,绝对称得上是高智商的人才,心理素质极强。

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为什麽这一行这么难做呢,这就要提到两年前的一次改革,也就是通常所说的96费改,96费改后其实整个行业已经濒临消失,央行这个昏招,把市场完全搞死了,不给银行和银联留有余地,以前你刷一万,银行和银联要是能赚10块钱,现在只能刷3块钱,那么为了保证机构的高收入,也就出现了乱发牌照和通道乱租的现象,大家既然都赚不到钱,就要想歪招了,出现了什么无卡支付,什么蓝牙手刷,各种倒插进江湖的产品。

由于这种关系太过于混乱,内幕太多,我只能简单给大家梳理一下其中的利害关系,仅供参考,不要传播。

1、银联和央行

2、银行

3、有牌照的平台

4、无牌照平台

5、客户

银联与中央银行有两个赢利点,一是刷卡收入,例如客户刷普通的大型 POS机,(出小票那种)一万元,扣60元,银联赚42元,这是刷卡收入,二是中央银行卖牌照的收入,卖牌照两亿,总共就是这两部分收入。

银行挣的钱大部分都是刷卡收入,比如客户刷正规的大型 POS机,(小票出那种)1万元,扣60元,银行就得赚12元左右。

那这两年因为央行乱发支付牌照,所以导致了市场竞争太激烈,支付牌照的赢利点,就是垄断,如果大家都有支付牌照,那这个玩意儿还有什么用呢,所以有支付牌照的公司靠刷卡无法赚钱,想了一个坏招,那就是租赁通道,比如 XX平台公司手刷, XX平台公司无卡支付,其实都不知道谁买的,跟这个公司没有任何关系,那么买这个通道的公司怎么赚钱呢?上面还说过,你刷一万次,平台只能赚12元,以前用手刷,代理帮他推广的优惠是1.5万元至1.5万元,那么贴牌代理不可能赔钱,于是就把费率降为0或减免类费率,以保证能持续经营,所以大家也就明白了,这两年,支付市场为何如此火爆,谁还想插一脚?看朋友圈,不卖 POS机,实在抱歉,朋友们,但如果这样做的话,银联和央行就赚不到钱了,因为你刷的是0费率的商户,结果银行和银联赚不到一分钱,而信用卡的本质是一种贷款,贷款就有利息,你不给我利息,我又给你玩什么游戏,所以这两年的大规模封卡,本质上是由于支付市场的混乱造成的,在这也给小白们提个醒,一定要注意,有些话不要说,封卡减少,要吸取教训。


那这两年谁赚得最多?一家贴牌公司,租一条有牌照的公司的通道大概几百万,也许三个月后才回来,比买一家便宜多了,做一家蓝牙类的手刷成本只有几块钱,在给大众带来高额利润的同时,怎么会没有人做,这生意也不是太划算哦,当然你要说的是你丫还有没有点道德良心,有没有点人性,我只能说,你真为他们瞎操心,这生意真是天马行空,大家都能编出各种天马行空的笑话来忽悠小白,能编出各种美好的前景,当然贴牌公司也是在赌,谁想着能活得这么久,就像小贷一样,谁想着能活得这么火,还能生存这么久,谁想着赚大钱,谁想着赚大钱。

讲了这么多废话,只想让大家明白道理,因为根据我的调查,大多数中介,都是一无所知,看人家干什么,什么事热火朝天地干,或者被美好的形象所吸引,不惜拉着亲戚朋友,把自己的朋友圈弄得一团糟,而且自己的钱也没落,圈子也毁了,或者散尽了家财,搞成一堆没用的机器,卖不出去,最后把手里的东西都砸了,哭爹喊娘也没人理,我举的例子,绝不是危言耸听,支付行业不像你卖个面膜,把脸贴得干干净净,还不如死撑,与卖水果,吃饱了肚子,还死不了人不同,做支付行业,涉及的相关方面太多了,而客户就是棋子,你就等同于用客户的命运来满足各个方面的需求,而这个行业的本质不是暴利行业,而是靠时间积累,慢慢获利的行业,所以大多数刚踏入这个行业的小白,最终能获得长期收益的人很少,这是因为市场,更多的是因为自身。

那么现在做POS机还好做吗?

我个人的见解是不好做了,已经过了风口了,牛也很难飞起来了。

看看自己的朋友圈,以前是被w商占领,现在全都是做金融的,每天各种口子满天飞,随着行业监管的越来越严格,和各种业务的正规化,中介的生存空间越来越小了。

那么现在什么好做哪?答案我也不清楚,只是我想给大家点建议。

1、不要坑害客户,客户不懂不是罪,赚钱一定要有原则,没有原则,终究麻烦会找上门。

2、不要太过于追求暴利。

3、不要太相信简单轻松的躺赚收入

4、及时做出变革,多尝试一些新的业务,当然一定要正规化

5、不要吊死在一棵树上,要多元化

6、有一项业务一定要是稳定盈利的,无论行业如何变革,起码保证能够生存

7、相信常识,明白原理是什么

8、跟对人,跟个靠谱的人,让你少走几年弯路

9、不要轻言放弃

10、不要相信契约精神,或者人脉靠不靠谱,相信利益,大家好才是真的好


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