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每个月刷POS机几十万信用卡?你真的弄明白费率了吗?

2021-02-03 09:54:12 喔刷伙伴 30

每个月刷POS机几十万信用卡?你真的弄明白费率了吗?


如今支付市场的竞争越来越激烈,趋向于恶性竞争,原来的卖方市场也变成了买方市场,客户手中的 pos机成堆,现在的支付行业其实竞争的是原来的客户,为了留住客户,各大支付公司为了抢用户,要不要把费率降再降,有的甚至不惜降到低于成本的水平,这里的成本指的是“96费改”中标准类商户的硬成本0.4825%(支付公司给银联和发卡行的手续费),加上支付公司运营、机子生产的全部成本!

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那么,既然低于成本价,那么支付公司需要靠什么盈利呢?


以前主要靠跳码或者后期涨价来提高费率。当然,以前的机器也需要押金,这样也可以收回一些成本!因为利率高、存款多的机器不容易在市场上普及,这两年市场上又出现了一款新游戏。机器没押金,利率是双利率的。


如今许多用户喜欢低费率,同时又不愿意支付公司的押金,当然许多客户也不明白什么是跳码,如果说支付公司贴钱搞低费率的标准商户同时还免押金,这样的话,费率太低又没钱赚甚至是亏本,再一个没有押金的机器也很容易被薅羊毛,一些用户交易量还不达标,因此,支付公司为迎合新的市场,推出了一波创新,推出了双费率的 POS机,同时又是免押金,以满足市场需求。


这款双费率机器,目前主要有两种费率,一种是0.5%-0.55,号称非 VIP商户或普通商户,另一种是0.55%-0.6%,号称 VIP商户或普通商户。


实际上可以将这个问题分成两个例子来说明,一个是非 vip0.5和 vip0.55,另一个是非 vip0.55和 vip0.6,第一个是跳码类的商家和标准类的商家,第二个是无卡支付的标准商家和实卡标准商家!


对单纯追求低费率、不知道如何区分商户好坏、不知道什么是跳码的用户来说,大多会选择费率0.5%和0.55%的机子来刷卡;对那些对刷卡有讲究、害怕刷到跳码商户的用户来说,一般会选择费率0.55%和0.6%的机子。


两种费率的机器差别很大,虽然能满足两种人群的需要,但我认为,0.55%-0.6%的无卡和有卡支付显然更好,因为都是标准商户。


此处无卡支付与有卡支付要怎么理解,无卡支付可理解为微信、支付宝等支付方式,支付公司直接与发卡行对接,省了银联,支付公司与发卡行对接的费用是按0.38%计算(第96次修改中的规定),按55元说,按10,000元说,发卡行拿到了35.1元,支付公司拿到了19.9元,银行和支付公司两方都赚了钱,支付公司也不会做这种损害客户和自己利益的事,即受用户喜爱,也受到代理商的欢迎,提高了产品竞争力,当然实卡支付还是按0.6%收取!


对0.5和0.55这两倍费率的机器来说,实际上就是实卡消费跳码到0.38的特惠类甚至0费率的公益类商户,支付公司和代理商一般都会有利润,但却损害了银行的利益,那就容易出现低费率封卡!对0.55费率,是没有跳码的,是正常的标准类商户,这种说法其实也并不完全正确,因为这个费率按96费率改了,支付公司是没有利润的,加上机子不用押金,后期肯定会大涨!


如果选择这种机器,其实就是默认的跳码涨价!


这一年新的96费改出来了,取消了一些优惠类商户,许多媒体宣称取消优惠类商户将导致公司运营成本的增加,其实,恰恰相反,宣传的是取消优惠类商户,而非优惠类商户。


若采用0.5%-0.55%的提价机制,而支付公司原本只在0.5%提价通道中进行跳码,那么现在将0.5%提价通道取消,将原来采用0.5%提价方式的优惠和公益类商户纳入0.55%提价通道。


在此新的96费改并没有说取消优惠类商户或公益类商户,只是减少了个别几家,即有许多优惠类商户和公益类商户。如今付款企业变得胆大妄为,在0.55%费率的通道中跳码,他的成本没有变,利润前提价反而更高,相当于提价万5。


取消优惠费率并不意味着不跳过码!长期使用这台机器最终会损坏你的信用卡!


资金都是逐利的,何况现在这个恶性竞争的市场,在全天飞的支付行业里,永远不要听信支付公司或代理人的话,要学会自己判断,这样你就不会被卖掉,还能赚点钱!


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