【易生支付/易多付代理】POS机拓展转介绍的技巧和需要注意的地方
2020-11-04 20:42:36
喔刷易多付
【易生支付/易多付代理】POS机拓展转介绍的技巧和需要注意的地方
大家都知道，转介绍是一种非常高效的销售方式，因为转介绍一是具备中间信任关系，而是中间信任关系之所以转介绍，是因为中间信任关系对产品对服务的肯定，所以才产生的转介绍，那么POS机拓展转介绍有哪些技巧和需要注意的地方呢？喔刷小编来和大家分享一下：
第一，转介绍一定要引入介绍人的信任背书，如果可行，不要让介绍人单独介绍，最好三方同时在场进行直接对接的转介绍，这样会进一步增加肯定，也会更加信任！
第二，要向中间介绍人了解推荐对象的背景信息，借助介绍人去进一步了解推荐对象，这样便于后续的产品销售跟进！
第三，创造机会，让介绍人、推荐对象和自己三方在首次推荐后，可以再次见面，促进熟悉关系！
那么转介绍有哪些需要注意的地方呢？
既然有介绍人，那是不是可以在认识转介绍顾客时更为直接，比如一见面就进行销售呢？
转介绍属于关系营销，哪怕是熟人顾客，也是需要长期维护关系、注重情感账户的储值，不断深化信任并为顾客带来价值，才能保持销售的持续发展。因此在认识转介绍顾客时，即便有介绍人可以“借力”，也需要注意避免以下两种错误的做法：
1、联系过于鲁莽
只有联系方式就去联系那不叫转介绍，和陌拜没有区别，所以一定要经过介绍人的介绍推荐，才可以去联系！
2、销售过于心急
顾客愿意为我们转介顾客，是基于对产品及对营销人员的信任。而利用转介绍的关系，拿到了对方的联系方式就直接贸然推荐销售，会错失转介顾客，也失去转介人的信任。
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