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【易生支付/易多付代理】POS机拓展转介绍的技巧和需要注意的地方

2020-11-04 20:42:36 喔刷易多付 3

【易生支付/易多付代理】POS机拓展转介绍的技巧和需要注意的地方

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大家都知道,转介绍是一种非常高效的销售方式,因为转介绍一是具备中间信任关系,而是中间信任关系之所以转介绍,是因为中间信任关系对产品对服务的肯定,所以才产生的转介绍,那么POS机拓展转介绍有哪些技巧和需要注意的地方呢?喔刷小编来和大家分享一下:

第一,转介绍一定要引入介绍人的信任背书,如果可行,不要让介绍人单独介绍,最好三方同时在场进行直接对接的转介绍,这样会进一步增加肯定,也会更加信任!

第二,要向中间介绍人了解推荐对象的背景信息,借助介绍人去进一步了解推荐对象,这样便于后续的产品销售跟进!

第三,创造机会,让介绍人、推荐对象和自己三方在首次推荐后,可以再次见面,促进熟悉关系!

那么转介绍有哪些需要注意的地方呢?

既然有介绍人,那是不是可以在认识转介绍顾客时更为直接,比如一见面就进行销售呢?

转介绍属于关系营销,哪怕是熟人顾客,也是需要长期维护关系、注重情感账户的储值,不断深化信任并为顾客带来价值,才能保持销售的持续发展。因此在认识转介绍顾客时,即便有介绍人可以“借力”,也需要注意避免以下两种错误的做法:

1、联系过于鲁莽

只有联系方式就去联系那不叫转介绍,和陌拜没有区别,所以一定要经过介绍人的介绍推荐,才可以去联系!

2、销售过于心急

顾客愿意为我们转介顾客,是基于对产品及对营销人员的信任。而利用转介绍的关系,拿到了对方的联系方式就直接贸然推荐销售,会错失转介顾客,也失去转介人的信任。

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