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【喔刷代理】POS机代理展业需要做哪些准备工作?

2020-11-04 18:34:24 喔刷伙伴 3

喔刷代理】POS机代理展业需要做哪些准备工作?

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展业是POS机代理拓展客户最最基础也是最最常用的一种工作方式,那么外出展业需要做哪些准备工作呢?可能有些人觉得不就是展业吗?其实并不是,展业看似平凡的工作内容,其实也需要认真去准备,记住机会永远是留给有准备的人的!喔刷小编来为大家讲解一下:

1、外出前的准备

自己的仪态仪表一定要干净整洁,既是对客户的尊重,也是让自己更自信的源泉!出去展业,那一定要记得带好展业所需的物料,包括喔刷MPOS喔刷电签机,笔、本、名片等等,最好还要关注一下当天的行业新闻!

2、定下当天的展业计划

包括销售目标,拜访名单,根据名单客户的位置设计路线等等,拜访之前记得提前预约、确认!

3、拜访前需要准备哪些?

详细了解拜访客户的个人相关信息,包括基本姓名、年龄、工作等等,甚至客户的家庭情况社会关系等都需要掌握!

4、与客户沟通需要注意哪些?

有礼貌,清楚的做好自我介绍,态度要温和、不卑不亢,要认真听取对方的讲话,并表示关心,询问对方时,口气要平稳要懂得抓住客户的心,站在对方角度考虑问题,争取给到客户利益的最大化,具体介绍产品,告知有关客户利益的内容, 激发客户对产品的兴趣,商谈结束后,不急于离去,和客户继续沟通,让客户了解到你可以随时随地为他服务,保持长期的联系。

5、拜访完毕,检查每天的工作,总结得失

详细记录每天的拜访情况;检查是否按计划开展业务,是否按计划完成任务;坚持写展业日记,总结工作方法,对客户提出的抱怨要及时处理,并做好备忘录,及时反馈!

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