POS代理陷入讨价还价的境地《割韭菜》
共生、共存才是长久之道，在支付行业这一仍有发展潜力的市场，从业者除了进一步挖掘蛋糕之外，还需提防 POS机频繁出现的乱象。 POS机分润是支付行业中一个永恒的话题，有些代理靠分润可月入十万元，有些代理谈到 POS分润变色，只因做 POS代理时被无情地收割。无论你是在一线城市的市中心，还是三四线城市的小县城，销售 POS机的人到处都是，他们经常出现在写字楼，超市门口，人流密集的街道上。 01 两万分润一夜全无 显而易见，分润对代理商的重要性不言而喻，许多代理商为了积聚客户，让分润可以一天天成长。按一般情况，不同级别的代理可以得到的分润比例不同，但是每月根据用户的交易流水得到相应的分润，交易不停不停的进行。而现实却是变幻莫测，作为一名支付行业老手， POS代理孙开深有体会。多年来，在支付行业摸爬滚打中，辛辛苦苦积累了数百名客户，最终也没能逃脱被割韭菜的命运。 和孙开同时加入的几家代理商，也都深知是被坑了，这家公司就是典型的一枪到底的做法。当交易量和客户数量不断增加，大型支付公司选择吃独食，而孙开却在此次事件后，对支付行业失去了信心。 02 威胁克扣分润 03 送POS机抵分润
这类 POS机看上去很普通，年收入甚至比你想象的还要高，它们根本不羡慕白领们按时上下班，更不会对朝九晚五的工作产生兴趣。即使是一年一年地重复相同的内容，排名第一的步数，他们也要不知疲倦地去推广。人所共知，付出就有回报，但在支付行业这一结论却并非长久之计，想要持久分润并非易事，拖欠分润、停发分润、压货冻结分润、提回抵分润等现象屡见不鲜， POS代理陷入了讨价还价的境地。
多年前， POS代理就有了线下团队开始做，早先加入支付代理的那一批人，只要坚持下去，几乎都发家致富了，拥有了城市中心地段的房子，开着几十万豪华车。当时大家都说， POS机业是可以躺着赚钱的，很多代理商拉到下级也是如此宣传。所以说，很大程度上是因为 POS润滑属于被动收入，最大的特点是可以持续积累。
孙开向说，“没有永远的上家，只有永远的利益，进入这一行，最怕选错了上家”。孙开从2017年便加入支付行业，代理某品牌 POS机，从几千起家，慢慢发展到两万。就在孙开以为自己即将步入人生巅峰的时候，孙开突然遭遇了人生的黑暗时刻，以公司资金链断裂，无法继续经营为由，公司宣布破产。
对于孙开来说，这简直是晴天霹雳， POS机润机停机，一连损失了几个收入来源，孙开形容自己当时的状态已经连续几天非常低落，不知所措。
支付行业是一个长期的行业，合同精神很重要。如果代理商不遵守合同精神，整个POS代理圈也会被欺诈包围。在支付行业呆久了，你会慢慢发现所谓的好承诺都是过眼云烟。进入行业两年的POS代理聂鹏对支付百科叹了口气。回顾自己从事POS代理行业的这两年，聂鹏觉得自己就像炮灰。聂鹏说:我以为是一个投资少、回报快、收入高的行业，盲目追求高回报、高利润。现在很多人在各种套路面前都赚不到钱。身处拓展市场的第一线，他不遗余力地开发客户，上级赚的盆满钵满，最终却换来了自己两手空空的局面，支付公司为谋取不正当利益的种种行为，让他厌倦了这个挣扎了两年的行业。自10月聂鹏代理品牌 POS机以来，上级代理不断调整政策，给宣传工作带来巨大压力，逼迫聂鹏想方设法提高业绩，当完不成指标将被克扣扣分，找各种理由罚款。
例如过期不激活、刷卡不达标等产生的罚款，当机器没有在规定时间内激活后，上级联系聂鹏要求赔偿，如果不交罚款，上级代理人就威胁说要扣分，聂鹏在不断的磨擦下已经心灰意冷了。
无论以前怎么约定，很多上级代理都会翻脸不认帐，层数不清的方法和手段，以及上家出了问题，下级代理也会受牵连，维权也未必能起到作用，上级代理的不靠谱导致聂鹏在行业内止步不前。
在这个行业分的心理准备，在这个行业，也许有一天你的上司出了问题跑，留给你的只有很多过期的POS机。
由于运作成本太高，加上去年3月份不能在各地经营中心开展业务，所以51华卡没有订购 POS机，导致企业大量库存机器即将激活过期。
51华卡表示，许多运营中心没有进行续约或未完成任务量，公司没有撤销其代理资格，且所有润滑均正常发放，但公司运作成本过高，导致无法继续经营，决定终止运营。
在停运之后，所有的刷卡补贴佣金和激活补贴奖励也将取消，51华卡将免费赠送2万多个大小的 POS机来抵消相关的补贴。据悉，行业内以货抵油的情况并不少见，部分上级代理虚假宣传，对于长期不激活的机器或体积较小的代理，变相以货抵油，使小型 POS代理逐步被压榨。就当前 POS市场而言，各种违规行为的存在，让原本平静的支付行业彻底变了样，行业秩序短期内难以实现改善。新手玩家，在选择代理时，要避免高佣金，追加保证金，加盟费，品牌使用费，签好协议，稳扎稳打才能长盛不衰，希望代理商能少些套路，多些诚意。