POS机如何加盟

新人加盟POS机时选择什么政策会更好

2021-04-05 09:22:25 喔刷伙伴 6

朋友问:在选择政策时,究竟是选择高返低结算,还是选择低返高结算?两者的区别是什么?需要注意的地方是什么?


事实上,面对这一问题,很多人没有办法用辩证思维来解决,因为很多时候我们都带着强烈的主观意识来解释,一个问题的出现如果不能以客观的角度进行分析,就不能得到答案!

笔者认为,高返低结、低返高结,你需要了解他的本质,透过这个本质再来看这个问题,你会发现其实并没有那么邪乎,只不过是个「利」字问题!


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以下小编就用三种观点来谈谈对这一问题的看法:

高返低结算与低返高结算的利弊。首先要知道的是,支付行业的利润有两点。一是激活现金返还,二是手续费分润。激活现金返还的水平是高回报还是低回报,手续费获得的利润是你结算底价的水平!了解这两个术语的含义后,我们来看看这两个不同政策的利弊!

高返低结算的利润是你可以获得更多的返现和后期刷卡利润,但这都是有要求的,激活限制的时间周期比较短,一段时间后就是要考核交易量,另一个就是机器进货量要达到一定数量等等。

这些要求一般都比较高,前期可能利润高。后期会有大量的机器进入,因为过期无法激活,或者其他原因导致机器无法激活,逾期无效。后期交易量考核不符合扣分或者其他情况!

低返高结算是指前期获得的利润较低,但该政策一般机器激活限制时间较长,后期对您的考核量以及机器进货量的要求较低,会使您的压力不大!


② 这两种政策出现的背景。不管支付公司给出什么政策,都是为了开拓市场!如今,支付行业已经从几年前的卖方市场转变为买方市场。随着买方市场的到来,支付公司之间的竞争非常激烈。为了吸引代理商推广他的业务,政策必须有吸引力。

人类都是逐利的,因此前些年出现了高回低结算政策,但随着支付公司的增多,竞争越来越激烈,许多支付公司前期亏损严重,失血过多,收回成本的时间延长,无法获利,因此经常出现涨价跳码、克扣代理分润或干脆停发分润的情况,各种乱象层出不穷,支付行业口碑直线下滑!

这种情况导致了支付公司代理的损失。代理的损失最直接的是客户的损失和恶性循环。支付公司长期面临亏损!




③ 这两种政策所适合的人群。说了这么多,是不是说高回低结算政策不好,是被割韭菜了?也没这么说!

高返低结算政策适用于你开始从事这一行业的时候,也就是刚起步的时候,因为他给的利润较高,适合你在初期解决温饱,但这样的政策不能持久,因为付款企业不可能长期亏损!

这就是说,当你了解了这个行业,积累了一定数量的客户,有了一定数量的渠道,你就更适合选择低返低结算的政策,有那么一句话说得好,温饱问题都解决不了什么诗和远方?


引用司马迁说的一句话“天下熙熙,皆为利来;天下攘攘,皆为利往”。事情没有绝对,每个人都是一个利字,只有彼此不侵犯对方的利益,合作才能长久,高回低结算和低回高结算只是适合的人不同,结合自己的情况去分析问题才能找到答案!


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