POS机如何代理

POS代理陷入讨价还价的境地《割韭菜》

2021-03-15 09:10:43 喔刷伙伴 274




共生、共存才是长久之道,在支付行业这一仍有发展潜力的市场,从业者除了进一步挖掘蛋糕之外,还需提防 POS机频繁出现的乱象。


POS机分润是支付行业中一个永恒的话题,有些代理靠分润可月入十万元,有些代理谈到 POS分润变色,只因做 POS代理时被无情地收割。无论你是在一线城市的市中心,还是三四线城市的小县城,销售 POS机的人到处都是,他们经常出现在写字楼,超市门口,人流密集的街道上。


这类 POS机看上去很普通,年收入甚至比你想象的还要高,它们根本不羡慕白领们按时上下班,更不会对朝九晚五的工作产生兴趣。即使是一年一年地重复相同的内容,排名第一的步数,他们也要不知疲倦地去推广。人所共知,付出就有回报,但在支付行业这一结论却并非长久之计,想要持久分润并非易事,拖欠分润、停发分润、压货冻结分润、提回抵分润等现象屡见不鲜, POS代理陷入了讨价还价的境地。


01


两万分润一夜全无



多年前, POS代理就有了线下团队开始做,早先加入支付代理的那一批人,只要坚持下去,几乎都发家致富了,拥有了城市中心地段的房子,开着几十万豪华车。当时大家都说, POS机业是可以躺着赚钱的,很多代理商拉到下级也是如此宣传。所以说,很大程度上是因为 POS润滑属于被动收入,最大的特点是可以持续积累。


显而易见,分润对代理商的重要性不言而喻,许多代理商为了积聚客户,让分润可以一天天成长。按一般情况,不同级别的代理可以得到的分润比例不同,但是每月根据用户的交易流水得到相应的分润,交易不停不停的进行。而现实却是变幻莫测,作为一名支付行业老手, POS代理孙开深有体会。多年来,在支付行业摸爬滚打中,辛辛苦苦积累了数百名客户,最终也没能逃脱被割韭菜的命运。


孙开向说,“没有永远的上家,只有永远的利益,进入这一行,最怕选错了上家”。孙开从2017年便加入支付行业,代理某品牌 POS机,从几千起家,慢慢发展到两万。就在孙开以为自己即将步入人生巅峰的时候,孙开突然遭遇了人生的黑暗时刻,以公司资金链断裂,无法继续经营为由,公司宣布破产。

对于孙开来说,这简直是晴天霹雳, POS机润机停机,一连损失了几个收入来源,孙开形容自己当时的状态已经连续几天非常低落,不知所措。

和孙开同时加入的几家代理商,也都深知是被坑了,这家公司就是典型的一枪到底的做法。当交易量和客户数量不断增加,大型支付公司选择吃独食,而孙开却在此次事件后,对支付行业失去了信心。


02


威胁克扣分润



支付行业是一个长期的行业,合同精神很重要。如果代理商不遵守合同精神,整个POS代理圈也会被欺诈包围。在支付行业呆久了,你会慢慢发现所谓的好承诺都是过眼云烟。进入行业两年的POS代理聂鹏对支付百科叹了口气。回顾自己从事POS代理行业的这两年,聂鹏觉得自己就像炮灰。聂鹏说:我以为是一个投资少、回报快、收入高的行业,盲目追求高回报、高利润。现在很多人在各种套路面前都赚不到钱。身处拓展市场的第一线,他不遗余力地开发客户,上级赚的盆满钵满,最终却换来了自己两手空空的局面,支付公司为谋取不正当利益的种种行为,让他厌倦了这个挣扎了两年的行业。自10月聂鹏代理品牌 POS机以来,上级代理不断调整政策,给宣传工作带来巨大压力,逼迫聂鹏想方设法提高业绩,当完不成指标将被克扣扣分,找各种理由罚款。

例如过期不激活、刷卡不达标等产生的罚款,当机器没有在规定时间内激活后,上级联系聂鹏要求赔偿,如果不交罚款,上级代理人就威胁说要扣分,聂鹏在不断的磨擦下已经心灰意冷了。


无论以前怎么约定,很多上级代理都会翻脸不认帐,层数不清的方法和手段,以及上家出了问题,下级代理也会受牵连,维权也未必能起到作用,上级代理的不靠谱导致聂鹏在行业内止步不前。


03


送POS机抵分润



在这个行业分的心理准备,在这个行业,也许有一天你的上司出了问题跑,留给你的只有很多过期的POS机。


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由于运作成本太高,加上去年3月份不能在各地经营中心开展业务,所以51华卡没有订购 POS机,导致企业大量库存机器即将激活过期。

51华卡表示,许多运营中心没有进行续约或未完成任务量,公司没有撤销其代理资格,且所有润滑均正常发放,但公司运作成本过高,导致无法继续经营,决定终止运营。


在停运之后,所有的刷卡补贴佣金和激活补贴奖励也将取消,51华卡将免费赠送2万多个大小的 POS机来抵消相关的补贴。据悉,行业内以货抵油的情况并不少见,部分上级代理虚假宣传,对于长期不激活的机器或体积较小的代理,变相以货抵油,使小型 POS代理逐步被压榨。就当前 POS市场而言,各种违规行为的存在,让原本平静的支付行业彻底变了样,行业秩序短期内难以实现改善。新手玩家,在选择代理时,要避免高佣金,追加保证金,加盟费,品牌使用费,签好协议,稳扎稳打才能长盛不衰,希望代理商能少些套路,多些诚意。


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